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解析净利逆势增长129%背后:我乐家居2019上半年三大举措

2019-08-07 09:22:22 http://www.feaow.tw/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

我乐厨柜

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如果单从门店数量、营收数额方面来看,我乐家居目前的体量还远不及欧派、尚品宅配、索菲亚这些定制家居巨头,排名靠后。但其成长速度较快,经梳理发现,逆势增长主要基于以下三个原因。

中华橱柜网】8月5日晚间,我乐家居发布了2019年半年度报告,报告显示,我乐家居在2019年上半年实现营收5.26亿元,同比增长22.94%?#36824;?#27597;净利润4562.42万元,同比增长129.26%。其中,“全屋定制”产品营收2453.3万元,?#28909;?#24180;同期增长42.22%。

我乐家居

在定制家居行业整体增速面临下滑的大环境下,我乐家居净利润还能够取得三位数的强势增长,相对来说上算?#22681;?#20102;一份不错的“成绩单”。

如果单从门店数量、营收数额方面来看,我乐家居目前的体量还远不及欧派、尚品宅配、索菲亚这些定制家居巨头,排名靠后。但其成长速度较快,经梳理发现,逆势增长主要基于以下三个原因。

原因一:平衡直营与代理获得?#23578;?/strong>

2017年6月,我乐家居一举登陆上交所,随即披露当年半年报,净利润实现1694.28%的同比增长,显示出巨大的增长潜力。

对于我乐家居未来的发展,行业也呈现不同的两种看法:一种观点认为,我乐家居应该扩大经销商在全国的布局,快速依靠经销商扩大营收;第二种观点则表示,我乐家居应该坚持“小而美”路线,将产品做精、做细,在原有口碑基础上,专注产品的深耕。

对比我乐家居近三年?#26234;?#36947;营收的占比变化来看,其布局方式似乎更加倾向于后者。从2017年上半年至2019年上半年,我乐家居经销商收入从90.37%下降到70.48%,同?#20445;?#30452;营收入从6.05%上升到11.39%,大宗业务从3.69%上升到16.78%,实现较明显提升。

2019上半年财报

?#35805;?#26469;说,加盟模式和直营模式各有利弊。快速拓展经销商能够更直接、迅速地实现营收增长,而直营店直接面向终端客户销售,销售价格较高,可以为企业毛利率的提升做出贡献,也更容?#36164;?#29616;品牌和口碑的塑造,提升服务和客户黏?#28020;?#21478;一方面,过度重视经销商扩张,忽略了经销商后期“养护?#20445;?#23481;易导致经销商管理不当,最终损伤品牌口碑,过度重视直营发展则相对应的会增加企业运营成本,导致企业不堪重负。

我乐家居在2019年半年度报告中表示,取得营收增长的主要是公?#22659;中?#21152;强渠道建设及布局优化的结果,经销业务稳健增长、直营零售业务实现较快增长、大宗业务快速增长,业务结构调整优化合理,综合规模效益凸?#28020;?/p>

原因二:重仓“全屋定制”

行业经过近20年的发展,我国的橱柜市场已经接近饱和,橱柜企业想要依靠原来单一的橱柜产品实现?#20013;?#25910;入增长已经行不通,在此情况下,不少橱柜、衣柜企业开始布局全屋定制。2019年上半年我乐家居“全屋定制”产品营收达2453.3万元,?#28909;?#24180;同期增长42.22%。

从我乐家居近三年分产品营收占比来看,其全屋定制产品占整体营收比例呈现明显上升的趋势,2017年上半年、2018年上半年、2019年上半年分别为26.48%、40.32%、46.62%,同?#20445;?#27249;柜收入占比从73.52%下降到53.38%。

我乐家居

公开资料显示,我乐家居从2015年开始布局全屋定制业务,但当时整体厨柜依然为主营产品。如今其全屋定制业务不断拓展,产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、书房等定制家具产品,营收占比也在逐年增加,按照如此趋势我们不难预测,我乐家居全屋定制业务超过橱柜收入占比指日可待。

2019上半年财报

在今年4月份的全屋整装产业论坛上,我乐家居总经理汪春俊曾表示,全屋定制依旧是当下家居行业的主要趋势,未来市场规模或将达到4000亿元,市场总量不会有太大变化,唯一的变化是分走了原本属于标准家具的蛋糕。由此,也不难看出我乐家居未来将重仓“全屋定制”的决心。

原因三:加码原?#20174;?#30740;发

我乐家居对产品研发?#24230;?#26126;?#28020;?019年上半年,我乐家居研发费用较上年同期增加 12.73%,新申请商标权15项、产品专利权1项、软件和产品著作权7项;取得商标权26项、产品专利权17项、软件和产品著作权7项。

一直以来,我乐家居在行?#30340;?#20027;打“原?#29943;?#35745;?#20445;?#24050;经建立了行业领先的设计师队伍,通过与全球优秀设计师合作的方式共同进行产品开发,具有较强的自主研发设计能力,目前推出了雷克、巴塞尔、银河系、萨特、容悦、珍妮等多个系列的整体厨柜及全屋定制家具产品。

另外,在智能制造方面,随?#37197;?#27700;现代化工业 4.0 柔性新工厂,即募投项目“全屋定制智能家居系统项目”的产能?#22836;牛?#25105;乐家居在产能响应方面得到?#34892;?#20445;证。截至2018年年末,我乐家居已经具备月均3.2万单全屋和8千单橱柜的接单能力,产能较17年实现翻倍增长。

我乐家居新增产能以全屋定制为主,伴随新产能运转效率的逐步提升,未来将进一步夯实全屋业务的发展基础。

(文章来源:乐居财经,侵删)

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